第一千四百四十章 初次碰面
约谈地点定在交通局,陆恒第二天一大早就起来直奔那里。
到了交通局的办公大楼时,李华冰比他到的更早。
“休息得怎么样?”
“还行,睡了一晚上,现在精神不错!”
陆恒点了点头,李华冰状态还是可以的,没昨天那股疲倦,反倒是充满了信心,似乎一点也不担心今天的约谈。
当然,陆恒其实也并不担心。
昨天两人聊了整整一天,就约谈时会遇到的刁难问题等,都做了足够的假设,也准备了很多应对方案。
总的来说,这一次面对约谈,滴滴打车的应对基调是:先强硬!再列数据、摆事实,接下来再讲道理,进行让步。
让步是必然的,如果仅仅是出租车行业的反扑,他们还能支撑,但是政府都插手了,他们就势必得妥协。
不过让步并不意味着就要极大损伤自己的利益。
这种时候,出租车作为主动挑事的一方,他们的结果,也必然得退一步。
道理很简单,双方各退一步,彼此海阔天空。
而在这种情况下,怎样让得好看,又不影响接下来的关系,甚至让滴滴打车借着这次危机,更进一步,就很需要操作了。
“昨晚巴水区的任区长给我打过电话,他是坚定支持我们工作的。任文龙与市里高层那边沟通过,只要我们这次给出足够的台阶,那政府方面,也会尽可能平息出租车行业那方的怒火,让滴滴打车继续运营下去。”
陆恒淡淡说道,提前给李华冰打了个定心针。
小水滴公司建立在巴水区那边,还是任文龙主动邀请小水滴入驻的,他没道理不支持。
只要小水滴现在的拳头产品滴滴打车做出成绩来,任文龙的工作评价就会更好,仕途也能更进一步,所以对方才会那么关心。
李华冰嗯了一声,随即讥笑道:“其实说起来,出租行业那边才是主动挑事的,却要我们来让步,这可真他吗嘲讽。”
“这个社会,这个现实,本就充满讽刺。”陆恒抬头看着面前这栋交通局的办公楼,语气不轻不重,“一边是根深蒂固的传统行业,一边是崛起的新鲜事物,不交点门票费,对方哪里愿意让你轻松入门。”
李华冰看着陆恒背影,皱眉道:“那要是按照你这么说,我们面对的可就不只是崇庆一地的出租车行业势力了。”
陆恒摆摆手,无所谓道:“差不多吧!接下来全国各大城市,定然也会出现这种情况,只不过崇庆这边作为我们的发源地,影响更深,自然爆发得越早。”
二人朝着交通局走去,身后还跟着李华冰带来的几个小水滴公司员工。
两人的谈话也尽皆落到他们耳中,此刻面面相觑,无比忐忑。
仅仅只是崇庆一地,就得让总裁和老板一起出面,而且还触动了当地政府高层。
那要是全国范围爆发此类事件,岂不是要惊动更高的层级。
到那时,老板和总裁还能处理好吗?
看着李华冰越皱越深的眉头,陆恒继续说道:“以后的事,以后再说,无非是兵来将挡水来土掩而已。先处理好眼下,也算积累相关经验,大不了以后重复类似的应对工作就是。”
说到这里,陆恒停下了步伐,后面的人也跟着停了下来。
他们的视线随着陆恒的目光,逐渐移到了交通局门口出现的又一批人身上。
一溜的豪车车队,最次也是奥迪,从车上下来的人,除开那些一看就是打工的人之外,其余皆是上了年龄的男女。
四十多岁,五十多岁,甚至有个拄着拐杖的人,一头白发,走路都需要人扶着。
“华冰,这一次就当我们来交门票费了。但是入了门,那他们就别怪我们把市场抢走!”
狠辣意味极重的话,被陆恒不轻不淡的说出,甚至脸上还带着笑容。
李华冰等人怔了一下。
陆恒朝着那边挥了下手,笑着先进入了交通局。
那边一行人诧异的看着这边,白发老人眯着眼,缓缓开口。
“那个年轻人对我们笑什么,还打招呼?”
一旁的中年男子沉声道:“蔡会长,如果我没看错的话,刚刚那个年轻人是恒成集团的董事长陆恒。而滴滴打车也是恒成集团的子公司,这一次对方是亲自来和我们打交道了。”
蔡光民,本地七大车行,光明出租车公司创始人,同时担任着崇庆出租行业协会的会长一职。
在这一行里,说话分量极重,就连全国城市出租汽车总协会召开行业探讨会议时,这位老人的意见,都算得上举足轻重。
蔡光民摸了摸光滑的拐杖龙头,若有所思。
“陆恒吗,我听过他的名字。他亲自来参加这次约谈,倒是很给我们这些老骨头面子。”
扶着他的年轻人不屑道:“爷爷,他年龄比我还小,用得着他给面子?”
听到自己孙子这么说,蔡光民脸色一冷。
同行的其他几个公司老板,大多暗自摇头,蔡会长英明一辈子,怎么就有这么一个不成器的孙子。
“人年龄是小,但做出的事业成就,比你爷爷爸爸都高,你说他亲自来,是不是给我们面子?”
年轻人身子一抖,一向疼爱自己的爷爷居然用这么严厉的语气呵斥他,看来自己是说错话了。
他不敢多说。
不再理会自己孙子,蔡光民微眯着眼看向进入大门后,陆恒那群人的背影,喃喃道:
“既然是恒成集团老板,那段总、程总,你们和他打过交道吗?”
恒成集团,横跨全国范围的大型汽车销售公司,而在崇庆,更是巨无霸一般的存在。
可以说,只要是与汽车相关的业务,恒成集团都有所染指。
出租车行业自然无法幸免,各大出租车公司购车数量巨大,基本上无法与小门小户的4S店合作,自然会与恒成集团有所交集。
甚至可以说,在场七大出租公司的购车订单,有百分之八十,都是通过恒成集团来完成的。
被点到名字的段总、程总皆是摇了摇头。
“没有打过交道,基本上我们所接触到的恒成集团高层,就只有赵根、田小冰几人。”
程总补充道:“之前陆恒好像还在读大学,集团的事情,都交给了一个职业经理人打理。最近这两年,他才开始接手相关事情。不过业务范围不在我们这一块儿,听说是主管集团金融和投资那一块儿去了。”
蔡光民微微皱眉,沧桑的脸庞满是皱纹,此刻都挤到一块儿去了。
“咳咳,没打过交道,就无法判断对方的行事风格,我们之前既定的谈判策略,怕是得改一下了。待会大家少说话,这种年轻人,应该比较冲,言多必失,我们稳着应对就是了。”
“嗯,会长说得是。”
“一切听蔡会长的,我们既然聚到了一起,这一行就得有人专门发声,免得我们一团散沙。”
“我倒是挺好奇这个年轻人今天的表现,闯出那般大名头,总不会只是一副花架子吧!”
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到了交通局的办公大楼时,李华冰比他到的更早。
“休息得怎么样?”
“还行,睡了一晚上,现在精神不错!”
陆恒点了点头,李华冰状态还是可以的,没昨天那股疲倦,反倒是充满了信心,似乎一点也不担心今天的约谈。
当然,陆恒其实也并不担心。
昨天两人聊了整整一天,就约谈时会遇到的刁难问题等,都做了足够的假设,也准备了很多应对方案。
总的来说,这一次面对约谈,滴滴打车的应对基调是:先强硬!再列数据、摆事实,接下来再讲道理,进行让步。
让步是必然的,如果仅仅是出租车行业的反扑,他们还能支撑,但是政府都插手了,他们就势必得妥协。
不过让步并不意味着就要极大损伤自己的利益。
这种时候,出租车作为主动挑事的一方,他们的结果,也必然得退一步。
道理很简单,双方各退一步,彼此海阔天空。
而在这种情况下,怎样让得好看,又不影响接下来的关系,甚至让滴滴打车借着这次危机,更进一步,就很需要操作了。
“昨晚巴水区的任区长给我打过电话,他是坚定支持我们工作的。任文龙与市里高层那边沟通过,只要我们这次给出足够的台阶,那政府方面,也会尽可能平息出租车行业那方的怒火,让滴滴打车继续运营下去。”
陆恒淡淡说道,提前给李华冰打了个定心针。
小水滴公司建立在巴水区那边,还是任文龙主动邀请小水滴入驻的,他没道理不支持。
只要小水滴现在的拳头产品滴滴打车做出成绩来,任文龙的工作评价就会更好,仕途也能更进一步,所以对方才会那么关心。
李华冰嗯了一声,随即讥笑道:“其实说起来,出租行业那边才是主动挑事的,却要我们来让步,这可真他吗嘲讽。”
“这个社会,这个现实,本就充满讽刺。”陆恒抬头看着面前这栋交通局的办公楼,语气不轻不重,“一边是根深蒂固的传统行业,一边是崛起的新鲜事物,不交点门票费,对方哪里愿意让你轻松入门。”
李华冰看着陆恒背影,皱眉道:“那要是按照你这么说,我们面对的可就不只是崇庆一地的出租车行业势力了。”
陆恒摆摆手,无所谓道:“差不多吧!接下来全国各大城市,定然也会出现这种情况,只不过崇庆这边作为我们的发源地,影响更深,自然爆发得越早。”
二人朝着交通局走去,身后还跟着李华冰带来的几个小水滴公司员工。
两人的谈话也尽皆落到他们耳中,此刻面面相觑,无比忐忑。
仅仅只是崇庆一地,就得让总裁和老板一起出面,而且还触动了当地政府高层。
那要是全国范围爆发此类事件,岂不是要惊动更高的层级。
到那时,老板和总裁还能处理好吗?
看着李华冰越皱越深的眉头,陆恒继续说道:“以后的事,以后再说,无非是兵来将挡水来土掩而已。先处理好眼下,也算积累相关经验,大不了以后重复类似的应对工作就是。”
说到这里,陆恒停下了步伐,后面的人也跟着停了下来。
他们的视线随着陆恒的目光,逐渐移到了交通局门口出现的又一批人身上。
一溜的豪车车队,最次也是奥迪,从车上下来的人,除开那些一看就是打工的人之外,其余皆是上了年龄的男女。
四十多岁,五十多岁,甚至有个拄着拐杖的人,一头白发,走路都需要人扶着。
“华冰,这一次就当我们来交门票费了。但是入了门,那他们就别怪我们把市场抢走!”
狠辣意味极重的话,被陆恒不轻不淡的说出,甚至脸上还带着笑容。
李华冰等人怔了一下。
陆恒朝着那边挥了下手,笑着先进入了交通局。
那边一行人诧异的看着这边,白发老人眯着眼,缓缓开口。
“那个年轻人对我们笑什么,还打招呼?”
一旁的中年男子沉声道:“蔡会长,如果我没看错的话,刚刚那个年轻人是恒成集团的董事长陆恒。而滴滴打车也是恒成集团的子公司,这一次对方是亲自来和我们打交道了。”
蔡光民,本地七大车行,光明出租车公司创始人,同时担任着崇庆出租行业协会的会长一职。
在这一行里,说话分量极重,就连全国城市出租汽车总协会召开行业探讨会议时,这位老人的意见,都算得上举足轻重。
蔡光民摸了摸光滑的拐杖龙头,若有所思。
“陆恒吗,我听过他的名字。他亲自来参加这次约谈,倒是很给我们这些老骨头面子。”
扶着他的年轻人不屑道:“爷爷,他年龄比我还小,用得着他给面子?”
听到自己孙子这么说,蔡光民脸色一冷。
同行的其他几个公司老板,大多暗自摇头,蔡会长英明一辈子,怎么就有这么一个不成器的孙子。
“人年龄是小,但做出的事业成就,比你爷爷爸爸都高,你说他亲自来,是不是给我们面子?”
年轻人身子一抖,一向疼爱自己的爷爷居然用这么严厉的语气呵斥他,看来自己是说错话了。
他不敢多说。
不再理会自己孙子,蔡光民微眯着眼看向进入大门后,陆恒那群人的背影,喃喃道:
“既然是恒成集团老板,那段总、程总,你们和他打过交道吗?”
恒成集团,横跨全国范围的大型汽车销售公司,而在崇庆,更是巨无霸一般的存在。
可以说,只要是与汽车相关的业务,恒成集团都有所染指。
出租车行业自然无法幸免,各大出租车公司购车数量巨大,基本上无法与小门小户的4S店合作,自然会与恒成集团有所交集。
甚至可以说,在场七大出租公司的购车订单,有百分之八十,都是通过恒成集团来完成的。
被点到名字的段总、程总皆是摇了摇头。
“没有打过交道,基本上我们所接触到的恒成集团高层,就只有赵根、田小冰几人。”
程总补充道:“之前陆恒好像还在读大学,集团的事情,都交给了一个职业经理人打理。最近这两年,他才开始接手相关事情。不过业务范围不在我们这一块儿,听说是主管集团金融和投资那一块儿去了。”
蔡光民微微皱眉,沧桑的脸庞满是皱纹,此刻都挤到一块儿去了。
“咳咳,没打过交道,就无法判断对方的行事风格,我们之前既定的谈判策略,怕是得改一下了。待会大家少说话,这种年轻人,应该比较冲,言多必失,我们稳着应对就是了。”
“嗯,会长说得是。”
“一切听蔡会长的,我们既然聚到了一起,这一行就得有人专门发声,免得我们一团散沙。”
“我倒是挺好奇这个年轻人今天的表现,闯出那般大名头,总不会只是一副花架子吧!”
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